Medan de som anser sig ha en stark ekonomi planerar att spendera mer, visar trenden att allt fler hushåll kommer att hålla igen. Detta påverkar inte bara privatekonomin utan även dagligvaruhandeln på flera sätt.
För de flesta handlar julklappar inte bara om att ge en fin present – de är en ekonomisk indikator. Enligt undersökningen planerar 23 procent av svenskarna att spendera mindre än förra året. Samtidigt är det bara 16 procent som tänker öka sina utgifter. Detta innebär att vi kommer att se ett mer återhållsamt julfirande än på länge, vilket är bra för konsumenterna men potentiellt tufft för återförsäljare som beroende av högre försäljningsvolymer under julperioden.
Den största förändringen är bland hushåll med en sämre ekonomisk situation, där hela 14 procent uppger att de inte kommer köpa några julklappar alls. Här får både detaljhandeln och leverantörerna fundera på hur de ska hantera det faktum att vissa segment helt enkelt inte har råd att delta i konsumtionsfesten.
Barnfamiljer vs hushåll utan barn: Vad betyder det för varumärken?
Där barnfamiljer planerar att spendera 3 755 kronor på julklappar, är det hushåll utan hemmavarande barn som är mer ekonomiskt återhållsamma och spenderar 2 774 kronor. Här kan vi börja se mönster som är viktiga för butiker och leverantörer. För barnfamiljer handlar inköpen till stor del om kläder, leksaker och teknik – en trend som ofta innebär att detaljhandeln måste vara snabb att anpassa sina lager till de mest populära produkterna för barnen.
Hushåll utan barn å andra sidan, har i stället visat ett tydligt intresse för inredningsprodukter och liknande. Här ser vi en marknad där varumärken som säljer trendiga hemprodukter kan komma att se ökade intäkter under julhandeln, men återigen – även här gäller det att hålla ett öga på den ekonomiska situationen, för de som inte vill spräcka sina budgetar.
Hur påverkar detta dagligvaruhandeln?
För de som arbetar inom dagligvaruhandeln, är det tydligt att olika hushåll kommer att fördela sina pengar på olika sätt i år. Det är också här som marknadsföring och säljstrategier kommer att spela en nyckelroll. Kanske kommer det inte längre vara de stora ”all-in” kampanjerna som lockar. Snarare kommer vi att se mer fokuserade insatser som riktar sig till specifika målgrupper – till exempel, barnfamiljer som söker hållbara, prisvärda klappar, eller par som vill ge varandra upplevelser istället för materiella gåvor.
Företag som arbetar med marknadsföring och sälj bör noggrant överväga att skapa specialkampanjer för de som inte har samma ekonomiska utrymme. Att erbjuda rabattkuponger, lojalitetsprogram eller tidsbegränsade erbjudanden kan vara avgörande för att fånga de som nu tvekar på grund av budgetbegränsningar.
Slutsats: Anpassning är nyckeln
Julhandeln 2024 kommer att präglas av ett mer måttfullt spenderande, men med rätt marknadsföring och produkter anpassade till den ekonomiska situationen kan dagligvaruhandeln ändå få ut mesta möjliga av säsongen. Varumärken som förstår vikten av att anpassa sina erbjudanden efter den aktuella ekonomiska situationen, och som kommunicerar detta på rätt sätt till sina kunder, kommer att stå starka i konkurrensen under årets största shoppingperiod.
Så, för alla där ute i detaljhandeln: det är dags att börja tänka lite utanför den vanliga julklappsskuggan och istället satsa på smarta och prisvärda lösningar för varje typ av kund. Och kom ihåg – julklappar är inte bara en utgift, det är också en möjlighet att visa omtanke – något vi kanske borde tänka på när vi sätter våra marknadsföringsstrategier.
/Anton Alexander, Skribent på Butikstrender
